超過(guò)4200萬(wàn)家的中小企業(yè)，08年信息化市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1869.2億。這種高速發(fā)展的預(yù)期無(wú)論對(duì)軟件企業(yè)還是代理商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是巨大的機(jī)會(huì)所在。
面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)蛋糕，如何從眾多的軟件品牌中選出一只生力軍來(lái)代理，從而獲得最大利潤(rùn)，是代理商面臨的最大問(wèn)題。多數(shù)企業(yè)的規(guī)模以及運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，都決定了產(chǎn)品化、零維護(hù)、項(xiàng)目實(shí)施周期短的產(chǎn)品，才能最滿足他們對(duì)匯智在線管理軟件的需求。
除了上述這些產(chǎn)品特點(diǎn)，是否具有完善的渠道支持體系和對(duì)渠道商的服務(wù)能力，都是代理商選擇軟件來(lái)代理時(shí)需要考慮的重要因素。
首選成熟產(chǎn)品
從產(chǎn)品層面來(lái)看，代理商首選的應(yīng)該是產(chǎn)品化、零維護(hù)、項(xiàng)目實(shí)施周期短的產(chǎn)品。
匯智在線管理軟件的發(fā)展已經(jīng)證明了項(xiàng)目化是一條歧路，產(chǎn)品化才是匯智在線管理軟件未來(lái)的發(fā)展方向。匯智在線管理軟件需要達(dá)到跟其他應(yīng)用軟件一樣，客戶無(wú)需輸入任何代碼或控制命令型字符串即能完成安裝配置、應(yīng)用初始化、系統(tǒng)管理、用戶使用的全部范圍，同時(shí)其核心主導(dǎo)性功能足以完成或滿足占客戶日常工作中的大部分應(yīng)用。同樣，企業(yè)在安裝完系統(tǒng)之后的維護(hù)成本，也需要被納入代理商事先考慮的范圍之內(nèi)；而匯智在線管理軟件項(xiàng)目實(shí)施周期，也是衡量一款產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。類似金蝶等產(chǎn)品由于產(chǎn)品線拉的很長(zhǎng)，因此產(chǎn)品到目前為止已經(jīng)出現(xiàn)老化。另外它們渠道目前正處于市場(chǎng)扁平化階段。因此，市場(chǎng)出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。如：本企業(yè)員工開(kāi)始銷售盜版軟件。各地價(jià)格有較大差距，串貨問(wèn)題十分嚴(yán)重。產(chǎn)品有一定的積壓現(xiàn)象也較嚴(yán)重。
以目前匯智在線管理軟件為例，這款專為普及中小企業(yè)管理現(xiàn)代化的軟件，集成了個(gè)人辦公、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)工具、信息庫(kù)、進(jìn)銷存管理等幾十個(gè)極具價(jià)值的功能模塊。企業(yè)可以通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的傻瓜型安裝工具、配置工具和數(shù)據(jù)庫(kù)管理工具，迅速建立便捷、規(guī)范的企業(yè)辦公環(huán)境。無(wú)論是銷售部門(mén)，采購(gòu)部門(mén)，倉(cāng)庫(kù)管理部門(mén)還是財(cái)務(wù)管理部門(mén)，都可以在上面找到適合自己的管理版塊。且每個(gè)模塊都有十分詳細(xì)的查詢功能。那么，就不怕會(huì)混淆了。日后的維護(hù)與升級(jí)也非常簡(jiǎn)單，并不需要太多的專業(yè)技術(shù)。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，代理如匯智在線管理軟件產(chǎn)品，一方面迎合了企業(yè)目前信息化發(fā)展和普及應(yīng)用的需求，另一方面在售后服務(wù)和實(shí)施周期方面，都能很好的控制時(shí)間和資金。
代理匯智在線有如下優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：全套5500-6300可以購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)型且不限站點(diǎn)的全部功能型軟件。對(duì)于貿(mào)易型公司是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。在市場(chǎng)推行中，對(duì)于商貿(mào)型公司有很大的殺傷力。
缺點(diǎn)：軟件本身拆分足可以涉及 服裝，電子類產(chǎn)品，商鋪，中小項(xiàng)目型企業(yè)，設(shè)計(jì)公司，增值服務(wù)性公司。但由于產(chǎn)品整體整合化使得銷售側(cè)重點(diǎn)完全偏移。在銷售的時(shí)候則出現(xiàn)重點(diǎn)不夠突出。比如：一家電子批發(fā)商 公司很少，人員缺乏。只需要進(jìn)銷存軟件方便管理。如果產(chǎn)品只能成套銷售。那么，該客戶在使用不到其他功能的時(shí)候放棄購(gòu)買。最終使得市場(chǎng)層面縮小。
建議：目前市場(chǎng)分銷中還未發(fā)現(xiàn)具有OA,CRM .的實(shí)體產(chǎn)品。 突出產(chǎn)品重點(diǎn)，多線程突入市場(chǎng)。建議中小企業(yè)的客戶剛性需求入手。
考核企業(yè)實(shí)力
好產(chǎn)品是毋庸置疑的首選目標(biāo)，然而產(chǎn)品背后的企業(yè)，也需要進(jìn)行仔細(xì)的考量。軟件廠商是否擁有完善的渠道支持體系以及對(duì)代理商的服務(wù)能力，都將決定代理商日后的日常經(jīng)營(yíng)是否順暢。目前市場(chǎng)上的在線管理軟件，經(jīng)過(guò)幾年的不斷發(fā)展和完善，無(wú)論在渠道支持還是售后服務(wù)方面，都有著良好口碑。代理商在挑選合適產(chǎn)品代理的時(shí)候，廠商的整體實(shí)力也不容忽視。
代理商銷售產(chǎn)品的業(yè)績(jī)好壞、服務(wù)口碑的高低，都將在產(chǎn)品品牌的發(fā)展中發(fā)揮巨大的作用。優(yōu)秀的軟件廠商，應(yīng)該把代理商視為自己品牌的一份子，提供完善的支持體系，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售，進(jìn)而提高自身市場(chǎng)占有率和品牌知名度。意識(shí)到這點(diǎn)的匯智在線管理軟件，正式推出渠道建設(shè)計(jì)來(lái)，為渠道合作伙伴提供了包括銷售支持、技術(shù)支持和培訓(xùn)支持一系列渠道扶持手段，而其自身具有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位、眾多的成功客戶，使其與代理商及合作伙伴實(shí)現(xiàn)了多方共贏的局面。匯智在線管理軟件具如下優(yōu)點(diǎn)：1.在同類管理軟件中。目前，產(chǎn)品已經(jīng)跨越傳統(tǒng)型軟件的壁壘。屬于新型產(chǎn)品。2.適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的需求。3.市場(chǎng)層面由曾今的公司類企業(yè)逐漸拓展致商鋪，店鋪。屬于市場(chǎng)科技蔓延階段。4.傳統(tǒng)型軟件一方面，產(chǎn)品老化。另一方面，受到產(chǎn)品類型的局限。
服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的布局，也是代理商需要衡量的要點(diǎn)之一。網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量，很大程度決定了銷售過(guò)程中對(duì)客戶的承諾力度。好的協(xié)同品牌服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基本遍布全國(guó)各大城市，泛微擁有上海、北京、廣州、深圳等數(shù)十個(gè)分支機(jī)構(gòu)，為代理商提供高效的本地化支持與服務(wù)，與代理商共同搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
從目前匯智在線管理軟件市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭看來(lái)，未來(lái)一段時(shí)間里這個(gè)行業(yè)將成為企業(yè)信息化的又一爆發(fā)點(diǎn)。選擇一款好的管理軟件產(chǎn)品來(lái)代理，是參與分享這場(chǎng)盛宴的最佳選擇。